Revenue Management é uma ciência econômica de gestão que  possibilita o empresário ter uma outra visão que permita mudar a forma de tomar decisões  rápidas c/ problemas essenciais de Produtos, preços, mercados oferta e demandas. Esta mesma definição é usada por Robert Cross o Homem que salvou a American Airlines – Implantou os processos da Marriott e da Hilton (deste fui coautor), além de outros de grandes Cia Aéreas.

Ela pode e uso-a com outras palavras mas depois de ter implantado o processo em dois Frigoríficos de grande porte perto de 38 Hotéis, 3 dúzias de Restaurantes 6 empresas de logística. Algumas outras industrias de menor porte, posso me considerar profissional em Revenue Management e Implantar com êxito qualquer processo.

PROGRAMA Y & RM:

• Como surgiu o Revenue Management
• Primeiros passos para a implantação do RM
• Controle de qualidade
• Controle da Produção
• Índices de satisfação
• O Benckmarking
• Controlando os Canais de Distribuição
• CompSet
• Conversão de reservas

TIPOS DE TARIFA

• Quantos
• Tabelas dinâmicas
• Tarifas flutuantes
• Como elas nascem
• Porque alteram rápida e facilmente
• Determinar em algumas horas
• Como isso se faz
• A Necessidade
• “BAR” ou “CAR”
• Tarifas flutuantes projetadas 2 anos
• A operação delas c/dinamismo
• Analisando Resultados e Rendimentos

ÍNDICES QUE INTERESSAM

• RevPAR – GOPPAR – NetRevPAR… etc.
• Como nasceram
• A quem interessam

DO YIELD

• O que é?
• Importância
• de Cálculos de custo
• Custo Fixo
• Custo Variável
• Custo vazio
• Custo Ocupado (vendido)

ÍNDICES

• Preparar para Operar
• Parâmetros Universitários
• Parâmetros mais rentáveis
• Otimizando resultados

POA

• Use diariamente
• Otimize através dele
• O RM em Grandes redes
• Otimize e resultados
• Reduza custos
• Otimize staff

O RM EM GRANDES REDES

• Otimize e resultados
• Reduza custos
• Otimize staff